ถอดรหัสกำไร จากตัวเลขสู่แผนธุรกิจพันล้าน #P’Benz
จากเป้าหมาย → แผน → ลงมือทำ
1. ก่อนคิดว่าจะโตยังไง ต้องตอบให้ได้ก่อนว่า “เราจะไปไหน”
พี่เบนซ์เริ่มจากประเด็นว่า แต่ละคนทำธุรกิจด้วยเป้าหมายไม่เหมือนกัน บางคนอยากไป 1,000 ล้าน บางคนอยากไป 10,000 ล้าน เพราะฉะนั้นวิธีทำธุรกิจก็ไม่เหมือนกัน
มี 3 คำถามสำคัญที่ต้องตอบให้ได้ก่อน
- เราทำธุรกิจนี้เพื่ออะไร?
- เราอยากไปถึงไหน?
- เราอยากไปถึงตรงนั้นเร็วแค่ไหน?
เช่น ถ้าธุรกิจวันนี้ 100 ล้าน และอยากไป 1,000 ล้านแบบค่อยเป็นค่อยไป ก็อาจโตปีละ 10–20% ได้
แต่ถ้าอยากจาก 100 → 1,000 ล้านภายในไม่กี่ปี วิธีเดิมจะใช้ไม่ได้ อาจต้องใช้เงินทุน ต้องซื้อกิจการ ต้องหาพาร์ตเนอร์ หรือใช้วิธีที่ทำให้โตเร็วขึ้น
ดังนั้น เป้าหมายเดียวกัน แต่ระยะเวลาต่างกัน = Strategy ต่างกัน
พี่เบนซ์แบ่งอีกมุมว่า เรากำลัง
Playing to Win — เล่นเพื่อชนะและโตขึ้น
หรือ
Playing Not to Lose — เล่นเพื่อรักษาสิ่งที่มีอยู่
ถ้าเป็นเบอร์ 1 ของตลาดอยู่แล้ว บางครั้งหน้าที่คือป้องกันตำแหน่ง แต่ถ้ายังเล็กและต้องการโตหลายเท่า จะใช้วิธีเล่นแบบตั้งรับไม่ได้
2. Strategy ต้องมองทั้ง “ข้างนอก” และ “ข้างใน”
พี่เบนซ์พูดถึงการมองธุรกิจ 2 ด้าน
Outside-in — ข้างนอกกำลังเกิดอะไรขึ้น?
ดูเรื่องอย่างเช่น
- Industry
- Competitor
- Market Trend
- Customer Trend
- Health / Convenience
- Customer Experience
และพี่เบนซ์ย้ำว่า
ไอเดียที่ดีไม่จำเป็นต้องเป็นไอเดียที่เราคิดขึ้นมาใหม่ทั้งหมด
หลายธุรกิจเห็นสิ่งที่ต่างประเทศทำสำเร็จแล้ว นำมาปรับให้เข้ากับตลาดของตัวเอง และทำให้เร็วหรือเหมาะกับพื้นที่มากกว่า
Inside-out — แล้วเรามีอะไร?
กลับมาดูว่า
- จุดแข็งของเราคืออะไร
- Resource ที่เรามีคืออะไร
- Brand มีอะไร
- ความสามารถหรือ Asset ที่คนอื่นไม่มีคืออะไร
เมื่อเอา Outside-in + Inside-out มาประกบกัน จึงค่อยกลายเป็น Opportunity และ Strategy ที่เหมาะกับเรา
3. แผนที่ดีไม่ควรมีเรื่องสำคัญเต็มไปหมด
หลังวิเคราะห์ทุกอย่างแล้ว พี่เบนซ์บอกว่า สุดท้ายต้องหาให้เจอว่า
“3–5 เรื่องอะไร ที่ถ้าทำสำเร็จ จะเปลี่ยนธุรกิจใน 1–3 ปีข้างหน้า”
ตัวอย่างแกนการเติบโตที่พูดถึง เช่น
- Geography — ขยายไปประเทศ/พื้นที่ใหม่
- Category — เพิ่มสินค้า/ธุรกิจประเภทใหม่
- Strengthen Existing Business — ทำธุรกิจเดิมให้แข็งแรงขึ้น เช่น เพิ่ม Margin ลด Cost หรือเพิ่ม Market Share
คือไม่ใช่วิเคราะห์เสร็จแล้วมี Action 30 เรื่อง แต่ต้องหา “ตัวเปลี่ยนเกม” ให้เจอ
4. ธุรกิจที่ดีไม่ควรมี “ขาเดียว”
พี่เบนซ์ยกตัวอย่างว่า ตอนหนึ่งธุรกิจของสิงห์พึ่งพา Leo สูงมาก รายได้ส่วนใหญ่ของบริษัทมาจาก Product หลักตัวเดียว
ปัญหาคือ ถ้าวันหนึ่งขาหลักมีปัญหา บริษัททั้งบริษัทก็เสี่ยงไปด้วย
ดังนั้นหลักคิดคือ
เอาเงินจาก “พี่ใหญ่” ไปสร้าง “น้องเล็ก”
ธุรกิจที่แข็งแรงควรค่อย ๆ สร้างขาที่ 2 ขาที่ 3 ขึ้นมา
ตัวที่เป็น Cash Cow คือธุรกิจที่ตลาดอาจไม่ได้โตมากแล้ว แต่เรามีส่วนแบ่งตลาดสูง ก็ต้องพยายามทำกำไรและสร้าง Cash จากธุรกิจนั้น แล้วนำเงินไปสร้างธุรกิจใหม่ที่มีโอกาสเติบโตในอนาคต
5. เวลาดูธุรกิจ อย่าดูแค่ “ยอดขาย”
พี่เบนซ์พูดถึงตัวเลขทางการเงินที่ควรดู โดยเฉพาะ 3 เรื่องหลัก
① Revenue
อย่าดูแค่ว่า “ปีนี้ขายได้กี่บาท”
ต้องดูด้วยว่า
ยอดขายกำลังโต / ทรงตัว / ลดลง?
เพราะตัวเลขเท่ากันแต่ Trend ต่างกัน ความหมายก็ไม่เหมือนกัน
② Gross Margin
ดูว่าหลังหักต้นทุนสินค้าแล้ว ธุรกิจเหลือ Margin เท่าไร
ตัวนี้ช่วยให้เห็นโครงสร้างต้นทุนและความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ
③ Net Profit
สุดท้ายบริษัทเหลือกำไรจริงเท่าไร
และไม่ควรดูตัวเลขของตัวเองอย่างเดียว แต่ควรเอาไป Benchmark กับคู่แข่งหรือธุรกิจใกล้เคียง เพื่อดูว่าเราทำได้ดีกว่าหรือแย่กว่าคนอื่นตรงไหน
พี่เบนซ์ยกตัวอย่างเปรียบเทียบ MK กับสุกี้ตี๋น้อย เพื่อให้เห็นว่า แค่เอารายได้ Margin และกำไรมาเทียบกัน ก็เริ่มเห็นแล้วว่า Business Model ของสองบริษัทมีความแตกต่างกันตรงไหน
6. “กำไร” ไม่ได้แปลว่าบริษัทจะรอด — Cash สำคัญมาก
หนึ่งในประเด็นที่พี่เบนซ์เน้นมากคือ Cash Flow
ธุรกิจบางแห่ง
“มีกำไร แต่ปิดกิจการเพราะไม่มีเงินสด”
ดังนั้นเวลาบริษัทมีปัญหา อย่าเพิ่งคิดแค่ว่า
“ทำยังไงให้กลับมากำไร?”
สิ่งแรกที่ต้องทำคือ
“ทำยังไงให้เลือดหยุดไหลก่อน?”
หรือก็คือหยุด Cash Outflow ให้ได้
7. Case: ร้านอาหารขาดทุน — สิ่งแรกที่ทำไม่ใช่เร่งยอดขาย
พี่เบนซ์ยกเคสธุรกิจร้านอาหารที่ถูกส่งมาให้ช่วยแก้หลัง COVID ซึ่งตอนนั้นธุรกิจขาดทุนอยู่
สิ่งแรกที่พี่เบนซ์ดูคือ Cash Flow
เพราะถ้าไม่ทำอะไร เงินจะหมดก่อนที่จะมีเวลาฟื้นธุรกิจ
สิ่งที่ทำ เช่น
- ปิดสาขาที่ไม่มีอนาคต
- ชะลอ Renovation ที่ยังไม่จำเป็น
- Renovate เฉพาะส่วนที่จำเป็นจริง ๆ เช่น ครัวหรือห้องน้ำ
- ลด/Optimize Marketing Spending
- ตัดรายจ่ายที่ไม่จำเป็น
หลักคิดคือ
ก่อนทำให้ธุรกิจโต ต้องทำให้ธุรกิจ “ไม่ตาย” ก่อน
เมื่อ Cash Flow และผลประกอบการเริ่มกลับมาเป็นบวกแล้ว จึงค่อยกลับมาคิดว่า จะโตต่ออย่างไร
8. ไม่จำเป็นต้องสร้างทุกอย่างเอง — ใช้ Partnership ได้
อีกแนวคิดที่พี่เบนซ์ใช้หลายครั้งคือ
ถ้าเราไม่มีบางอย่าง ไม่ได้แปลว่าเราต้องสร้างเองตั้งแต่ศูนย์
สามารถหาคนที่มีสิ่งนั้นอยู่แล้วมาร่วมกันได้
ตัวอย่าง: กาแฟพร้อมดื่ม
ตอนแรกต้องการทำกาแฟพร้อมดื่ม Premium
ตัวสินค้าทำเองได้ แต่ปัญหาคือ Brand
แทนที่จะเสียเวลาสร้างแบรนด์กาแฟใหม่ จึงไปหาแบรนด์ที่คนรู้จักอยู่แล้วอย่าง Café Amazon มา Partner กัน
ผลคือได้ Brand ที่แข็งแรงทันที และลดภาระในการสร้าง Awareness/Marketing จากศูนย์
9. Partnership ที่ดีต้อง “มีของแลกกัน”
ช่วง Q&A พี่เบนซ์อธิบายเรื่อง Partnership เพิ่มว่า
Partnership เหมือนการแต่งงาน
ไม่ใช่ว่า
“เราอยากได้อะไรจากเขา?”
อย่างเดียว
แต่ต้องถามว่า
“เรามีอะไรที่เขาอยากได้ด้วย?”
เช่น บริษัทต่างชาติอยากเข้าประเทศไทย เขาอาจมี Product / Technology / Brand แต่ไม่เข้าใจ
- ตลาดไทย
- Regulation
- Network
- Local execution
ถ้าเรามีสิ่งเหล่านี้ นั่นคือ Value ที่เราเอาไปแลกกับเขาได้
ดังนั้นก่อนเข้าไปหา Partner ต้องตอบให้ได้ว่า
เราให้อะไรเขา และเขาให้อะไรเรา
อีกเรื่องที่สำคัญคือความเข้ากันได้ เช่น วิธีคิด วิธีทำงาน และ Speed ในการทำธุรกิจ เพราะถ้าสองฝ่ายทำงานกันคนละจังหวะ Partnership ก็มีปัญหาได้
10. Case ญี่ปุ่น: คู่แข่งไม่จำเป็นต้องแข่งกันจนตาย
พี่เบนซ์ยกตัวอย่างธุรกิจขนมญี่ปุ่น Kameda
เดิมทั้งสองฝ่ายแข่งขันกันและขาดทุน
สุดท้ายมีการคุยกันว่า
“ในเมื่อแข่งกันแล้วทั้งคู่เจ็บ ทำไมไม่รวมกัน?”
กระบวนการคุยกับฝั่งญี่ปุ่นใช้เวลานานประมาณ 2 ปี แต่เมื่อรวมกันแล้ว สามารถเอาจุดแข็งของแต่ละฝ่ายมารวมกันและวาง Business Plan ร่วมกันได้
นี่เป็นอีกตัวอย่างของ Partnership ที่ไม่ได้เกิดจาก “เราขาดอะไร” อย่างเดียว แต่อาจเกิดจาก
รวมกันแล้วทั้งสองฝ่ายแข็งแรงกว่าเดิม
11. Case Kameda: บางครั้งลด Cost อย่างเดียวแก้ขาดทุนไม่ได้
หลังรวมกิจการแล้ว ธุรกิจก็ยังเจอปัญหาต้นทุน ค่าเงิน และปัจจัยอื่น ๆ จนกลับมาขาดทุนประมาณ 10–12%
พี่เบนซ์มองว่า ถ้าพยายามแก้เฉพาะ Cost ต่อให้ลดต้นทุนได้มาก ก็อาจยังไม่เพียงพอ
สิ่งที่ทำคือเอาลูกค้าทั้งหมดมาเรียงตามยอดขาย แล้วดู GP ของลูกค้าแต่ละราย
ตามปกติ ลูกค้ารายใหญ่อาจได้ราคาดีกว่า แต่พอเอาข้อมูลจริงมาดู พบว่าบาง Account ทำธุรกิจไปแล้วแทบไม่คุ้ม
จึงกำหนดว่า
GP ต่ำกว่าระดับนี้ → ต้อง Renegotiate
ถ้าลูกค้าไม่ยอมและขายแล้วขาดทุน ก็พร้อมที่จะไม่ทำธุรกิจนั้น
สุดท้ายสามารถเจรจาปรับเงื่อนไขได้ และธุรกิจกลับมาทำกำไร
หลักที่พี่เบนซ์ใช้ในเคสนี้คือ
ถ้าทำธุรกิจแล้วขาดทุน การมีลูกค้ารายนั้นอยู่ก็ไม่ได้ช่วยธุรกิจ
12. หา “ท่าเปลี่ยนชีวิต” ของธุรกิจให้เจอ
พี่เบนซ์ใช้คำว่า “ท่าเปลี่ยนชีวิต”
หมายถึง Action บางอย่างที่ไม่ได้ Improve ธุรกิจทีละนิด แต่สามารถเปลี่ยนเส้นทางของธุรกิจได้เลย
ตัวอย่าง: Purra
เดิม Purra อยู่ประมาณอันดับ 4 ในตลาดน้ำแร่
ถ้าแข่งแบบเดิม คือพูดเรื่อง Functional Benefit เช่น
“มีแร่ธาตุอะไรบ้าง”
ก็ต้องแข่งกับทุกคนในตลาดแบบเดิม
สิ่งที่เปลี่ยนคือ
Functional → Emotional
แทนที่จะขายแค่คุณสมบัติของน้ำแร่ เปลี่ยนไปสร้าง Brand ผ่าน Fashion / Design / Packaging และ Collaboration กับ Designer เช่น ASAVA
หลังจากนั้นอันดับของแบรนด์ค่อย ๆ ขยับ
4 → 3 → 2 → 1
นี่คือ “ท่าเปลี่ยนชีวิต” ของ Purra ในตัวอย่างที่พี่เบนซ์เล่า
13. อีก Case: เปลี่ยน Procurement ก็เปลี่ยนธุรกิจได้
พี่เบนซ์ยกอีกบริษัทที่ผลิตสินค้าและมีมะพร้าวเป็นวัตถุดิบหลัก
เมื่อดูโครงสร้างธุรกิจพบว่า มะพร้าวกินสัดส่วนต้นทุนสูงมาก
แปลว่า
ราคามะพร้าวเปลี่ยนนิดเดียว → กำไรทั้งบริษัทเปลี่ยนเยอะ
ดังนั้น Action สำคัญไม่ใช่ไปเพิ่มยอดขายอย่างเดียว แต่คือ
แก้ Procurement
รวมถึงเอาสินค้าอื่นเข้ามาผลิตในโรงงานเพื่อเพิ่ม Utilization ของโรงงาน
เมื่อใช้ Capacity ของโรงงานได้ดีขึ้น Economics ของธุรกิจก็ดีขึ้น และผลประกอบการกลับมาเป็นบวก
14. มี Plan แล้วต้อง Take Action
พี่เบนซ์สรุป Framework ใหญ่ ๆ ของ Session ไว้ประมาณว่า
รู้ว่าจะไปไหน → มี Plan → Take Action
เพราะต่อให้วิเคราะห์เก่งมาก วาง Strategy ดีมาก แต่ถ้าไม่เริ่มเดิน ก็ไม่มีอะไรเกิดขึ้น
และพี่เบนซ์เติมเรื่อง Have Faith เข้าไปด้วย
เพราะในโลกจริง ความสำเร็จไม่ได้มาจากความเก่งอย่างเดียว มีทั้งจังหวะ โอกาส และโชคเข้ามาเกี่ยวข้อง
สิ่งที่ทำได้คือ
เตรียมตัวเองให้พร้อม แล้วลงมือ
15. ไม่ใช่ทุกอย่างจะเกิดตามแผน — บางโอกาสเกิดระหว่างทาง
พี่เบนซ์พูดถึงแนวคิดจาก Clayton Christensen ว่า ชีวิตไม่ได้มีแต่ Strategy ที่เราวางไว้ล่วงหน้า
บางอย่างเป็นโอกาสที่ โผล่ขึ้นมาระหว่างทาง
สิ่งที่เกิดขึ้นจริงอาจไม่ได้เหมือน Plan เดิม แต่ถ้าเห็นว่ามันมีโอกาส ก็สามารถเดินตามมันต่อได้
พี่เบนซ์ยกหลาย Case ของตัวเองว่า บาง Product หรือบาง Business ที่สุดท้ายกลายเป็นตัวสำคัญ ไม่ได้เกิดจากแผนตั้งต้นทั้งหมด
ดังนั้นมี Plan แต่ก็ต้องเปิดรับสิ่งที่เกิดขึ้นระหว่างทางด้วย
16. บางครั้ง “ทำก่อน” แล้วค่อยเรียนรู้จากมัน
พี่เบนซ์เล่าถึงการเริ่มธุรกิจพลังงาน
ตอนแรกได้รับโจทย์ให้ศึกษา Wind แต่รู้สึกว่ายาก จึงเริ่มจาก Solar ก่อน
เมื่อเริ่มทำ Solar จริง ก็เริ่มเข้าใจ Industry มากขึ้น และค่อยมีโอกาสขยายต่อไป
แนวคิดที่พี่เบนซ์พูดคือ บางครั้งเราคิดเยอะเกินไป
ถ้ามีโอกาส บางอย่างเริ่มทำก่อนได้ แล้วสิ่งที่ทำอาจต่อยอดไปสู่สิ่งอื่นที่ตอนแรกเรายังมองไม่เห็น
17. การลงทุนก็เหมือนกัน — ไม่ใช่ทุก Decision จะถูก
พี่เบนซ์เล่าเรื่องการทำ Venture Capital ว่า ตอนเริ่มต้นไม่ได้รู้ทุกอย่าง จึงเริ่มจาก
ไปลงทุนกับ Fund อื่นก่อน เพื่อเรียนรู้จากเขา
แล้วจึงค่อยเริ่ม Direct Investment และพยายามเลือกบริษัทที่นอกจากสร้าง Financial Return แล้ว ยังสามารถ Link กลับมายัง Business ของตัวเองได้ด้วย
มีทั้ง Investment ที่ดี และ Investment ที่ไม่ได้เป็นอย่างที่คิด
รวมถึงโอกาสที่ “ไม่ได้ลงทุน” แล้วมองย้อนกลับมาเสียดายภายหลัง
18. Case SpaceX: การตัดสินใจต้องดูจากข้อมูล “ณ ตอนนั้น”
พี่เบนซ์เล่าว่า ช่วงเริ่มทำ Venture เคยมีโอกาสลงทุนใน SpaceX ตั้งแต่หลายปีก่อน ในช่วงที่บริษัทมีมูลค่าต่ำกว่าปัจจุบันมหาศาล
ถ้ามองย้อนกลับมาวันนี้ แน่นอนว่ามันดูเหมือนเป็นโอกาสมหาศาล
แต่ตอนนั้นบริษัทเพิ่งเริ่ม แนวคิดคือจะสร้างจรวดไปอวกาศ และยังไม่มีหลักฐานเหมือนที่เราเห็นในวันนี้
สุดท้ายพี่เบนซ์ไม่ได้ลงทุน
แต่พี่เบนซ์บอกว่า แม้รู้ผลลัพธ์วันนี้
ถ้าย้อนกลับไปอยู่ในสถานการณ์เดิม ด้วยข้อมูลที่มีตอนนั้น ก็อาจตัดสินใจแบบเดิม
เพราะ Decision ต้องมองจากสิ่งที่เรารู้ในวันที่ตัดสินใจ ไม่ใช่เอาผลลัพธ์ในอนาคตกลับมาตัดสินอดีต
และสุดท้าย
บางอย่างเราทำถูก บางอย่างเราพลาด — มันคือ Journey
19. การบริหารหลายธุรกิจ = เลือก 2–3 เรื่องที่สำคัญจริง ๆ
ช่วง Q&A มีคนถามพี่เบนซ์ว่า ดูแล Project และธุรกิจจำนวนมากได้อย่างไร
คำตอบสำคัญคือ
มีทีมที่ดีและเก่ง
พี่เบนซ์ไม่ได้ลงไปทำทุกเรื่องเอง แต่ในแต่ละช่วงจะเลือกประมาณ
2–3 เรื่องสำคัญที่ต้องทำให้สำเร็จ
แล้ว Focus กับเรื่องเหล่านั้น
ส่วนงานอื่นต้องมีทีมช่วยรับผิดชอบ
20. Time Management: สิ่งสำคัญต้อง “Block เวลา”
พี่เบนซ์บอกว่าตัวเองก็ไม่ได้คิดว่าบริหารเวลาเก่งมาก ตารางค่อนข้างแน่นและมีคนมาคุยด้วยตลอด
สิ่งที่พยายามทำดีขึ้นคือ Time Blocking
เช่น
- ก่อน 10 โมง → พยายามไม่รับนัด ใช้สำหรับตัวเอง/ออกกำลังกาย
- หลัง 6 โมง → อาจมี Dinner/Partner
- กำหนดบางวันให้กลับบ้านทันก่อนลูกนอน
คือถ้ามีสิ่งที่สำคัญจริง ๆ ต้อง กันพื้นที่ใน Calendar ให้มัน ไม่อย่างนั้นเรื่องอื่นจะเข้ามากินเวลาหมด
21. เรื่องออกกำลังกาย: เป้าหมายสุดท้ายกลายเป็น “วินัย”
พี่เบนซ์เล่าเรื่องการออกกำลังกายหนัก ทั้ง Weight Training และ Cardio หลายร้อยนาทีต่อสัปดาห์
ตอนแรกอาจดูเหมือนเป้าหมายคือเรื่องรูปร่างหรือ Six Pack
แต่สิ่งที่ได้ระหว่างทางกลับเป็นเรื่องอื่น
คือได้เห็นตัวเองว่า
“เราเป็นคนมีวินัย และถ้าเราตั้งใจว่าจะทำอะไรให้ได้ เราสามารถทำมันได้”
ดังนั้นสิ่งที่ Fulfill ไม่ใช่แค่ผลลัพธ์ทางร่างกาย แต่คือ Process ที่ทำให้เห็น Character ของตัวเอง
22. Connection สำคัญมาก โดยเฉพาะในประเทศไทย
พี่เบนซ์พูดว่า ฝรั่งมีแนวคิดเรื่อง Degrees of Separation
แต่ในประเทศไทย พี่เบนซ์มองว่าอาจเหลือเพียงประมาณ 2–3 Degrees
คือถ้าอยากรู้จักใครจริง ๆ หา Connection ต่อกันไม่กี่ทอดก็มักจะถึง
เพราะฉะนั้น Reputation และวิธีที่เราปฏิบัติกับคนสำคัญมาก
พี่เบนซ์จึงพูดถึงแนวคิด
Always do good.
เพราะสิ่งที่เราทำกับคนอื่น วันหนึ่งสามารถวนกลับมาหาเราได้
สรุป Framework ของพี่เบนซ์แบบสั้นที่สุด
ถ้าย่อ Session ทั้งหมดให้เหลือเป็น Flow เดียว จะประมาณนี้:
1. รู้ก่อนว่าเราทำไปเพื่ออะไร
↓
2. กำหนดว่าจะไปไหน และเร็วแค่ไหน
↓
3. รู้ว่าเรากำลัง Playing to Win หรือ Playing Not to Lose
↓
4. มอง Outside-in — ตลาด/คู่แข่ง/Trend กำลังไปไหน
↓
5. มอง Inside-out — เรามีจุดแข็งและ Resource อะไร
↓
6. เลือก 3–5 เรื่องที่จะเปลี่ยนธุรกิจจริง ๆ
↓
7. ดูตัวเลข Revenue / Margin / Profit / Cash Flow
↓
8. หา “ท่าเปลี่ยนชีวิต” ของธุรกิจให้เจอ
↓
9. สิ่งที่ไม่มี ไม่จำเป็นต้องสร้างเอง — หา Partner ได้
↓
10. ลงมือทำ และพร้อมปรับเมื่อเจอโอกาสระหว่างทาง
↓
11. ยอมรับว่าไม่ใช่ทุก Decision จะถูก
↓
12. ใช้ทีม Connection และ Partner ช่วยให้เราไปได้ไกลขึ้น
ถ้าจะจับ แก่นที่สุดของ Session นี้ จริง ๆ พี่เบนซ์ไม่ได้บอกว่า “ธุรกิจต้องโตให้ใหญ่ที่สุด” แต่เริ่มจากการให้เจ้าของธุรกิจตอบตัวเองก่อนว่า เราอยากไปไหน เพราะคำตอบนั้นจะเป็นตัวกำหนดแทบทุกอย่างหลังจากนั้น ตั้งแต่ Strategy, เงินทุน, Partner, Speed ไปจนถึงวิธีบริหารธุรกิจ.
Short Note by Palm Puwanai
