Move Beyond The Market : อ่านสมองผู้ประกอบการ เดินเกมก่อนตลาดกำลังคิดอะไรอยู่ #P’Tae & P’Benz
สิ่งที่เห็นชัดจาก Session นี้คือ วิธีคิดของทั้งสองคนไม่ได้เริ่มจากคำถามว่า “ตลาดตอนนี้กำลังฮิตอะไร” อย่างเดียว แต่พยายามมองว่า พฤติกรรมคนกำลังเปลี่ยนไปทางไหน ธุรกิจมีจุดแข็งอะไร และจะทดลองสิ่งใหม่อย่างไรโดยไม่ต้องรอให้ทุกอย่างพร้อม ขณะเดียวกัน อีกด้านหนึ่งก็ต้องกลับมาดูตัวเลข ระบบ และความสามารถในการทำให้สิ่งที่คิดกลายเป็นธุรกิจจริงให้ได้ 1. ต่อให้เป็นบริษัทใหญ่ ก็ต้องคิดเหมือนเป็น Underdog พี่เต้เล่าว่า สิ่งที่บอกทีมเสมอคือให้ทำตัวเหมือนเป็นบริษัทเล็ก เป็น Underdog เพราะทันทีที่คิดว่า “เราเป็น Leader แล้ว เราทำดีแล้ว” การพัฒนาจะเริ่มหยุด แต่ถ้ายังคิดว่า วันนี้ดีแล้ว พรุ่งนี้ยังต้องดีกว่าวันนี้ ก็จะทำให้องค์กรพัฒนาต่อไปเรื่อยๆ แนวคิดนี้จึงไม่ได้มองการเติบโตเป็นการเปลี่ยนครั้งใหญ่ครั้งเดียว แต่เป็นการสะสม Small Win เล็กๆ ต่อเนื่อง ตัวอย่างที่เอาไปใช้ได้: ธุรกิจที่ยอดขายดีอยู่แล้ว ไม่ควรใช้ยอดขายปัจจุบันเป็นเหตุผลว่า “ไม่ต้องเปลี่ยนอะไร” แต่ยังต้องกลับมาดูสินค้า ช่องทางขาย ต้นทุน หรือประสบการณ์ลูกค้าว่า มีอะไรที่ทำให้ดีขึ้นได้อีก 2. อย่ารอให้ Trend ใหญ่จนทุกคนเห็นแล้ว คอยสังเกตสิ่งเล็กๆ รอบตัว วิธีหาโอกาสของพี่เต้ไม่ได้เกิดจากการนั่งวิเคราะห์ Trend […]
EXECUTIVE PRESENCE & STRATEGIC STORYTELLING #P’KEN NAKARIN
1. โลกของสื่อกำลังเปลี่ยนแรงมาก พี่เคนทำ The Standard มา 9 ปี จากอายุประมาณ 31 จนวันนี้อายุ 40 และมองว่าในช่วง 2–3 ปีหลัง โดยเฉพาะหลัง ChatGPT และการเติบโตของ Creator อุตสาหกรรมสื่อเปลี่ยนเร็วมาก 2. จากการวิ่งตาม “ยอด” → สู่คำว่า “Meaningful” ปีนี้ The Standard เปลี่ยนวิธีคิดเรื่อง KPI โดยไม่ใช้ยอด View หรือยอดต่าง ๆ เป็นตัวตั้งเหมือนเดิม กลยุทธ์สำคัญคือคำว่า Meaningful — ทำสิ่งที่มีความหมาย ความสำเร็จจึงไม่จำเป็นต้องหมายถึง “คนดูเยอะที่สุด” แต่ต้องดูว่า ตัวอย่างที่พี่เคนเล่าคือ Content ของลูกค้ารายหนึ่งอาจไม่ได้มียอดระดับมหาศาล แต่หลังปล่อยไปไม่กี่วัน ลูกค้าได้รับ Lead และลูกค้าใหม่ตรงกลุ่มจำนวนมาก สำหรับพี่เคน แบบนี้ถือว่า Success แล้ว โจทย์จึงกลายเป็นว่า […]
CEO Story: Business Philosophy & Management Strategy #P’Tae Bhurit
1. อย่ายึดติดกับอดีต ต้องมองปัจจุบันและอนาคต พี่เต้มองว่าอดีตมีความสำคัญ เพราะเป็นสิ่งที่คนรุ่นก่อนสร้างไว้ แต่ตัวเขาเองไม่ได้ใช้เวลามองอดีตมากนัก เพราะสิ่งที่สำคัญกว่าคือ วันนี้องค์กรอยู่ตรงไหน และต่อจากนี้จะไปทางไหน แม้สิงห์จะเป็นองค์กรที่อยู่มามากกว่า 90 ปี แต่ถ้ายังคิดและทำงานแบบองค์กรใหญ่ที่มีขั้นตอนและ Layer จำนวนมาก ก็จะเคลื่อนตัวช้าเกินไปสำหรับโลกปัจจุบัน แนวคิดของพี่เต้คือ ต่อให้องค์กรใหญ่ ก็ต้องพยายาม คิดและเคลื่อนตัวเหมือนบริษัทเล็ก ลด Process ให้สั้นที่สุด และมองตัวเองเป็น Underdog มากกว่าคิดว่าตัวเองเป็น Leader เพราะความรู้สึกว่าเป็นผู้นำอยู่แล้วอาจทำให้องค์กรช้าลง 2. เวลาเกิดปัญหา อย่าเริ่มจากการหา “คนผิด” หนึ่งในหลักที่พี่เต้ใช้ในการทำงานคือ เมื่อเกิดปัญหา อย่าเพิ่งโทษว่าใครผิด ต้องกลับไปวิเคราะห์ว่า เพราะถ้าแก้ไม่ตรงต้นเหตุ ปัญหาก็จะเกิดซ้ำ การแก้ปัญหาจึงต้องมองหลายมุมและหา Root Cause ให้เจอ มากกว่าการหาคนมารับผิด 3. อย่าพึ่งพาคนหรือระบบเพียงจุดเดียว จากประสบการณ์ที่ธุรกิจเคยมีปัญหา พี่เต้เรียนรู้ว่าองค์กรไม่ควรมี Single Point of Failure เช่น ถ้ามีโรงงานเดียว แล้วโรงงานมีปัญหา ธุรกิจก็มีปัญหาทันที […]
The Strategy Playbook: Translating Vision Into Action #P’Benz
1. Strategy ไม่ใช่ “สิ่งที่อยากทำ” แต่คือ “สิ่งที่เราเลือกทุ่ม Resource” พี่เบนซ์เปรียบองค์กรเหมือนทีมพายเรือ ต่อให้มี 100 คน แต่ถ้าบางคนพายไปข้างหน้า บางคนไปซ้าย ขวา หรือถอยหลัง ต่อให้ทุกคนขยันก็ไปได้ไม่เร็ว เพราะฉะนั้น Strategy ต้องทำให้ทุกคนรู้ว่า เรากำลังพายไปทางไหน และสิ่งที่สำคัญมากคือ “Strategy is where you put your money in resource.” คืออย่าดูแค่ว่าองค์กร “พูดว่าจะทำอะไร” ให้ดูว่า เงินจริง คน และเวลาถูกเทไปตรงไหน ตัวอย่างที่พี่เบนซ์พูด: ถ้าบริษัทบอกว่า “ปีนี้จะโต 2 เท่าด้วยการขยายต่างประเทศ” แต่มี Budget 100 ล้านบาท แล้วให้การขยายต่างประเทศแค่ 1 ล้านบาท แบบนี้ Resource ไม่ได้สอดคล้องกับ Strategy จริง เอาไปใช้: เวลาเราบอกว่าปีนี้เรื่องไหนสำคัญ […]
ถอดรหัสกำไร จากตัวเลขสู่แผนธุรกิจพันล้าน #P’Benz
จากเป้าหมาย → แผน → ลงมือทำ 1. ก่อนคิดว่าจะโตยังไง ต้องตอบให้ได้ก่อนว่า “เราจะไปไหน” พี่เบนซ์เริ่มจากประเด็นว่า แต่ละคนทำธุรกิจด้วยเป้าหมายไม่เหมือนกัน บางคนอยากไป 1,000 ล้าน บางคนอยากไป 10,000 ล้าน เพราะฉะนั้นวิธีทำธุรกิจก็ไม่เหมือนกัน มี 3 คำถามสำคัญที่ต้องตอบให้ได้ก่อน เช่น ถ้าธุรกิจวันนี้ 100 ล้าน และอยากไป 1,000 ล้านแบบค่อยเป็นค่อยไป ก็อาจโตปีละ 10–20% ได้ แต่ถ้าอยากจาก 100 → 1,000 ล้านภายในไม่กี่ปี วิธีเดิมจะใช้ไม่ได้ อาจต้องใช้เงินทุน ต้องซื้อกิจการ ต้องหาพาร์ตเนอร์ หรือใช้วิธีที่ทำให้โตเร็วขึ้น ดังนั้น เป้าหมายเดียวกัน แต่ระยะเวลาต่างกัน = Strategy ต่างกัน พี่เบนซ์แบ่งอีกมุมว่า เรากำลัง Playing to Win — เล่นเพื่อชนะและโตขึ้น หรือ […]
